一、談商機
一個生意人，
一個想創業的人，
一個知道自己未來的人，
一定要懂得什麼是商機？
一個想創業的人，
一個知道自己未來的人，
一定要懂得什麼是商機？
這叫：經驗經濟。
這是20世紀的經驗模式。
凡是經驗經濟的都會犯一個錯誤：
對自己的競爭對手估計不足。
你的競爭對手太多，它是一個成熟的生意，
所以它的市場一定有限。
“機”的生意，比如“股票”、“彩票”，
這不是一個正常的商業行為。
這是20世紀的經驗模式。
凡是經驗經濟的都會犯一個錯誤：
對自己的競爭對手估計不足。
你的競爭對手太多，它是一個成熟的生意，
所以它的市場一定有限。
“機”的生意，比如“股票”、“彩票”，
這不是一個正常的商業行為。
到底什麼是“商機”？
從NO中找YES，從經驗中找到知識，
從經驗的否定中找到知識的肯定。
做安利的人很少，而認可產品的人很多，
是不是從NO中找到YES?
滿大街都是吃飯的，但沒人開飯店，這就是“商機”。
從經驗的否定中找到知識的肯定。
做安利的人很少，而認可產品的人很多，
是不是從NO中找到YES?
滿大街都是吃飯的，但沒人開飯店，這就是“商機”。
什麼是“知識經濟”？
逆向思維、與眾不同就是知識經濟；
今天發生的事和過去曾經發生過的事叫“經驗”，
未來可能發生的事叫“知識經濟”。
今天發生的事和過去曾經發生過的事叫“經驗”，
未來可能發生的事叫“知識經濟”。
二、談價值
很多人想把生意做大，
卻不知道怎麼能把有限的生意做成無限的生意。
說一下你們這個城市最大的餐館是哪一家？
好，就算是“國際大酒店”。
大酒店的大廚一個月的工資是多少？一萬元左右，好！
“麥當勞”沒有大廚，它還是“垃圾食品”，
漢堡包一定沒有國際大酒店的菜好吃，是不是？
但這個大酒店一定不是世界500強，
而“麥當勞”是世界500強，
奇怪吧，“垃圾食品”成為世界500強。
卻不知道怎麼能把有限的生意做成無限的生意。
說一下你們這個城市最大的餐館是哪一家？
好，就算是“國際大酒店”。
大酒店的大廚一個月的工資是多少？一萬元左右，好！
“麥當勞”沒有大廚，它還是“垃圾食品”，
漢堡包一定沒有國際大酒店的菜好吃，是不是？
但這個大酒店一定不是世界500強，
而“麥當勞”是世界500強，
奇怪吧，“垃圾食品”成為世界500強。
所以，一個生意的大小，
不在於你經營什麼產品，而在於它的經營理念。
再說一個：“北京烤鴨”，經常你會看到一付對聯：
上聯是：獨此一家；
下聯是：別無分店；
橫批：唯我正宗。
不在於你經營什麼產品，而在於它的經營理念。
再說一個：“北京烤鴨”，經常你會看到一付對聯：
上聯是：獨此一家；
下聯是：別無分店；
橫批：唯我正宗。
什麼叫“正宗”？
那徐悲鴻的馬，才叫“正宗”，
你要畫一個就叫“臨摹”，這是藝術。
我們很多人把生意做成了藝術。
你要畫一個就叫“臨摹”，這是藝術。
我們很多人把生意做成了藝術。
生意能“複製”、“簡單”，就是大生意。
有的老闆很忙，只有他才能搞定，因為“唯我正宗”。
一個美國人想吃“北京烤鴨”，得坐飛機，花上好多錢，
我聽那意思是：你想吃我們的烤鴨嗎？我折騰折騰你。
而美國人說：嘿！中國人，你想吃我們的“垃圾食品”嗎？
我把店開到你家門口，特別方便，來呀。
現在“麥當勞”全世界都有，已達2萬多家，
真是“日不落”的生意。
有太多的人不僅把生意做成了藝術，
還要那種感覺，這都是“唯我正宗”。
忘記了：他丟掉了錢。
有的老闆很忙，只有他才能搞定，因為“唯我正宗”。
一個美國人想吃“北京烤鴨”，得坐飛機，花上好多錢，
我聽那意思是：你想吃我們的烤鴨嗎？我折騰折騰你。
而美國人說：嘿！中國人，你想吃我們的“垃圾食品”嗎？
我把店開到你家門口，特別方便，來呀。
現在“麥當勞”全世界都有，已達2萬多家，
真是“日不落”的生意。
有太多的人不僅把生意做成了藝術，
還要那種感覺，這都是“唯我正宗”。
忘記了：他丟掉了錢。
你得有時間去“思考”，
緊急的事情天天有，重要的事情一生就那麼幾個；
重要的事情解決了，緊急的事情也就沒有了；
可是你天天辦緊急的事，重要的事一個也辦不了，
我們到底在幹什麼？要思考！
如果你開個店，你一定能告訴我，
你今天有多少人來過？
你賺了多少錢？而“麥當勞”呢？你是數不清的。
緊急的事情天天有，重要的事情一生就那麼幾個；
重要的事情解決了，緊急的事情也就沒有了；
可是你天天辦緊急的事，重要的事一個也辦不了，
我們到底在幹什麼？要思考！
如果你開個店，你一定能告訴我，
你今天有多少人來過？
你賺了多少錢？而“麥當勞”呢？你是數不清的。
所以：
看得見摸得著的是小錢，
看不見摸不著的是大錢，
因為這是趨勢。
看得見摸得著的是小錢，
看不見摸不著的是大錢，
因為這是趨勢。
安利的價值在於它把人生成功的歷程累積了。
有一個老闆是開餐館的，我問了他，
他開餐館之前是賣汽車的，賣汽車之前是賣藥的，
今天你開了餐館就把以前賣汽車和賣藥的市場丟了。
在美國有一句話：
老闆不怕丟錢包，就怕丟市場。
人生不成功就是從零開始的太多。
你要做一個誰都能用的生意，
且通過一個制度把你所認識的人聯繫在一起。
其實你的市場都是現存的：
列名單不就是把你以前的市場又找回來了。
有一個老闆是開餐館的，我問了他，
他開餐館之前是賣汽車的，賣汽車之前是賣藥的，
今天你開了餐館就把以前賣汽車和賣藥的市場丟了。
在美國有一句話：
老闆不怕丟錢包，就怕丟市場。
人生不成功就是從零開始的太多。
你要做一個誰都能用的生意，
且通過一個制度把你所認識的人聯繫在一起。
其實你的市場都是現存的：
列名單不就是把你以前的市場又找回來了。
三、談趨勢
一個小學同學在82年的時候去應聘賣彩電，
我和另一個大學同學也去了，看了一下沒應聘，
我問了他，現在在中國有多少人看得起黑白電視？
言下之意是：誰會買彩電？
但我小學同學應聘的理由很簡單：
1. 可以天天看彩電。
2. 日本索尼公司願意出70%給他做一身西服。
我和另一個大學同學也去了，看了一下沒應聘，
我問了他，現在在中國有多少人看得起黑白電視？
言下之意是：誰會買彩電？
但我小學同學應聘的理由很簡單：
1. 可以天天看彩電。
2. 日本索尼公司願意出70%給他做一身西服。
後來他成了 (索尼) 北方地區的總代理。
95年再去找他，要經過好幾個秘書傳達才見到他，
他見到我開口就問我：現在中國有多少人家沒有彩電？
他說：你們這些人只會讀書，
卻不知道什麼叫做生意？要做趨勢型的生意。
95年再去找他，要經過好幾個秘書傳達才見到他，
他見到我開口就問我：現在中國有多少人家沒有彩電？
他說：你們這些人只會讀書，
卻不知道什麼叫做生意？要做趨勢型的生意。
如果一個生意明天比今天好做，
後天又比明天好做，現在就是再難，我也做；
因為這是喇叭口的生意。
安利生意是不是喇叭口的生意？是！
中國人的生活是越來越好，還是越來越差？好！
買得起安利產品的人是越來越多，還是越來越少？多！
將來產品是越來越多，還是越來越少？多！
價格是越來越便宜，還是越來越貴？便宜！
認可安利產品的人是越來越多，還是越來越少？多！
後天又比明天好做，現在就是再難，我也做；
因為這是喇叭口的生意。
安利生意是不是喇叭口的生意？是！
中國人的生活是越來越好，還是越來越差？好！
買得起安利產品的人是越來越多，還是越來越少？多！
將來產品是越來越多，還是越來越少？多！
價格是越來越便宜，還是越來越貴？便宜！
認可安利產品的人是越來越多，還是越來越少？多！
安利的發展趨勢就是“電子商務”，
電子商務的最大問題就是“點擊率”；
而安利在全球有350萬營業代表。
蒼蠅雖小附於馬尾可奔騰千里。
世界500強，499家你想粘也粘不上邊，
你還看不起安利，你以為你是誰呀？
是你看不懂安利，或者是你看不懂你自己。
電子商務的最大問題就是“點擊率”；
而安利在全球有350萬營業代表。
蒼蠅雖小附於馬尾可奔騰千里。
世界500強，499家你想粘也粘不上邊，
你還看不起安利，你以為你是誰呀？
是你看不懂安利，或者是你看不懂你自己。
四、不做安利的機會成本是什麼？
當你抓住一個機會時，
是你放棄了其它機會作為代價的。
人生如下棋，我們不能光顧吃子，卻忘了“將軍”。
為了“將軍”，我們才去掃清擋住我“將軍”道路上的障礙
(我們成功道路上的障礙是掙錢) 。
是你放棄了其它機會作為代價的。
人生如下棋，我們不能光顧吃子，卻忘了“將軍”。
為了“將軍”，我們才去掃清擋住我“將軍”道路上的障礙
(我們成功道路上的障礙是掙錢) 。
我們的人生價值是什麼？
所以掙錢不是最終的目的，
人生的目的應該是健康、美麗、家庭幸福。
很多人為了掙錢而失去了...
健康、美麗、家庭幸福，人生是不是失敗了。
假如我們今天開的是一個“百萬富翁”大會，都有一百萬；
分兩邊坐：
一邊坐的是傳統生意中的“百萬富翁”，
一邊是安利的“百萬富翁”，
安利的人一定與眾不同。
安利人都是夫妻一起來，傳統的是嗎？
即便是帶來一個，你能保證她是他的老婆？
還有健康、美麗，傳統老闆大多是：
目光暗淡、面部發暗、大腹便便、兩腿發顫。
安利“百萬富翁”與傳統“百萬富翁”
談的話題也不一樣，傳統的一定是說：
現在的生意真是一年不如一年，
還有幾十萬款要不回來等。
而安利人在說：怎麼今年的海外旅遊還是“巴黎”呀？
所以掙錢不是最終的目的，
人生的目的應該是健康、美麗、家庭幸福。
很多人為了掙錢而失去了...
健康、美麗、家庭幸福，人生是不是失敗了。
假如我們今天開的是一個“百萬富翁”大會，都有一百萬；
分兩邊坐：
一邊坐的是傳統生意中的“百萬富翁”，
一邊是安利的“百萬富翁”，
安利的人一定與眾不同。
安利人都是夫妻一起來，傳統的是嗎？
即便是帶來一個，你能保證她是他的老婆？
還有健康、美麗，傳統老闆大多是：
目光暗淡、面部發暗、大腹便便、兩腿發顫。
安利“百萬富翁”與傳統“百萬富翁”
談的話題也不一樣，傳統的一定是說：
現在的生意真是一年不如一年，
還有幾十萬款要不回來等。
而安利人在說：怎麼今年的海外旅遊還是“巴黎”呀？
錢的數量不決定你的生活，
錢的質量 (性質) 決定一個人的生活方式。
安利是唯一的一個能夠...
把教育孩子、夫妻感情與生意同時聯繫起來的事業。
對待孩子是“批評教育”還是“鼓勵教育”？
自己有病不要逼著孩子吃藥。
你自己是分母非要逼著孩子成為分子。
青春期的小孩之所以有逆反心理，
在美國的調查表明：
90% 的孩子是因為爸爸媽媽在說假話。
這些都是因為我們的家長有病，
所以關鍵是自己在成長。
我們在幹什麼？
我們在做未來的“趨勢”!
- 主動收入和被動收入
- 你有沒有想過 55歲以後怎麼過?
- 什麼是商道理念??
- 為什麼打工10年還是窮?
錢的質量 (性質) 決定一個人的生活方式。
安利是唯一的一個能夠...
把教育孩子、夫妻感情與生意同時聯繫起來的事業。
對待孩子是“批評教育”還是“鼓勵教育”？
自己有病不要逼著孩子吃藥。
你自己是分母非要逼著孩子成為分子。
青春期的小孩之所以有逆反心理，
在美國的調查表明：
90% 的孩子是因為爸爸媽媽在說假話。
這些都是因為我們的家長有病，
所以關鍵是自己在成長。
我們在幹什麼？
我們在做未來的“趨勢”!
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