全球四地FC全球政策諮詢委員會成員 傅後堅

　　從一個有銷售障礙的人到創辦成冠體系，傅後堅的行銷之道鼓勵、影響了太多人，同時也成就了他自己，成為安利史上第一個在四個地區 (中國臺灣、馬來西亞、中國大陸、泰國) 都做到安利FC (全球政策諮詢委員會成員) 。

　　每個人的成功都有不同的風格，安利是一個相互尊重的事業，這種尊重並不是因為你是領導人，而是對個人價值的認同。假如只因為你加入得比較早，別人就必須尊敬或感謝你，那會讓你失去追求進步的動機。

——安利創辦人皇冠大使 FAA65分 傅後堅

　　傅後堅究竟是一位怎樣的人，能獲得安利公司如此高的禮遇。他又何以為受到如此多安利人的狂熱追捧，成為安利公司的神話式人物呢？

糟糕的推銷員

　　傅先生出生在馬來西亞，加入安利之前，他賣過保險。但那並不是一段讓人愉快的經歷。

　　加入保險行業當天，傅先生本來是去參加工程師的崗位應聘 (付後堅畢業於新加坡一所大學的物理系) 。在路上，他碰到一位大學同學，同學說工程師的工作很枯燥，建議他跟著自己賣保險。理由是賣保險很自由，可以自己決定上班時間，甚至上班與否。

　　傅先生是個天性喜歡自由的人，他立刻就接受了同學的建議，進入保險公司。一開始，他跟著直屬領導學習如何打電話邀約、怎麼做自我介紹、如何分析保險險種。之後，領導撕下一頁電話薄名單，讓他試著去做。

　　當著領導的面打電話，傅先生有些緊張，以至於費了很大的勁才轉動電話撥盤，撥出第一個邀約客戶的號碼。約好見面細節之後，傅先生便按照之前所學習的，穿著襯衫長褲，系著領帶，頂著馬來西亞炎熱的天氣前去拜訪。

　　尷尬地聊了兩句開場白之後，傅先生將密碼箱放到膝蓋上，準備拿出資料為邀約物件介紹各種保險的作用。然而，讓傅先生至今無法釋懷的是，由於當時太緊張，他撥弄密碼時手心一直冒汗，不停發抖，直到最終離開也沒把箱子打開。

　　做保險的半年時間裡，傅先生沒談成一單業務，去公司報到的時間也越來越少。他邊喝下午茶邊犯難，能自由安排時間的工作一直是自己嚮往的，問題是怎樣才能讓它走上正軌。很快，他等來了得以改變人生的機會。

　　一次偶然的機會，傅先生遇到他的安利介紹人，邀請傅先生加入安利。“我早就聽說過安利，也不止一次受到過別人的加入邀請，我都拒絕了。在那些邀請我加入安利的人中，我沒看到有一個人成功，我覺得安利是一個很難經營的事業。”傅先生說，他是金牛座的人，很固執，除非自己認可，否則不會輕易被說服。

　　他的介紹人態度很好，給傅先生分析了很多，並告訴他，“所有生意都一樣，有人失敗，有人成功。”這句話打動了傅先生。1978年，26歲的傅後堅加入安利。受到領導人Doctor Jerry (馬來西亞牙醫工會理事長) 的影響，傅先生也十分強調對顧客的尊重。“其實每個人都不喜歡被說服，不喜歡別人站在你的對立面來讓你接受某個觀點。既然這樣，那我們就站在他旁邊好了，去給他資訊，説明他瞭解，然後讓他自己說服自己。”傅先生在一次與會員分享時談到。

　　除此之外，傅先生也一直堅持對直銷商的尊重。他經常掛在嘴邊的話是：“每個人的成功都有不同的風格，安利是一個相互尊重的事業，這種尊重並不是因為你是領導人，而是對個人價值的認同。假如只因為你加入得比較早，別人就必須尊敬或感謝你，那會讓你失去追求進步的動機。”

設定明確目標

　　然而，即便傅先生有心追求進步，但在剛加入安利時，結果依舊欠佳。因為沒有銷售勇氣，前兩個月時間，傅先生沒有賣出一件產品，也沒能邀請到任何一個人加入安利。

　　第三個月剛開始，傅先生參加了一場領導人分享會。坐在台下，聽著輪番上去的嘉賓在分享自己的成功經驗時，也借機說很多感謝領導人的話。付後堅內心頗受觸動，“我想那些被臺上夥伴提到名字的人一定很高興，我希望有一天我也能成功，並幫助別人成功，讓上臺分享的人能夠提起我的名字。”在一次公開演講時，付後堅說。

　　當天晚上，傅先生挑了幾樣安利的產品準備帶出去銷售。因為害怕鄰居看到，嘲笑他這樣一個大學畢業的男人居然去賣洗漱用品。出門之前，傅先生特意用報紙把它們包起來，然後裝到袋子裡。

　　在外面徘徊了很久，傅先生終於鼓起勇氣按響了朋友家的門鈴。在朋友家裡，兩人喝著咖啡聊了很長時間。

　　“但是我真的不知道我們聊了什麼，因為我腦子裡面一直在想我要怎麼跟他開口。咖啡喝了一杯又一杯，就是不敢開口。十一點左右的時候，我告訴自己，再不開口就再也沒有機會了。我鼓起勇氣站起來，我朋友看我起身也跟著站起來，我一看他的眼神，嚇都嚇死了，趕緊拎著包往家跑。”傅先生在臺灣FAA60分表彰大會上分享說，剛開始做安利的時候，他很興奮，每天都在腦袋裡畫圈圈，想著推薦幾個人，那幾個人又去推薦幾個人，很快自己團隊的人就變成幾十個、幾百個、幾千個，但問題是始終沒有勇氣向別人開口。

　　傅先生覺得需要一股力量來激勵自己、強迫自己。當時，他很想要一輛自己的汽車。於是，他專門去沃爾沃銷售店裡翻看了汽車目錄，選定了一款自己最中意的藍色車型，然後填了一張詢價表，悄悄帶回了家。

　　傅先生將印有沃爾沃轎車的表貼在牆上，“每次我遭到別人拒絕之後，我都要看看這個表，然後對自己說，要是我再不出去講安利，那我永遠都沒機會得到心愛的車。”

　　有了行動目標，傅先生做安利格外賣力。他反復聽安利成功人士的錄音磁帶，閱讀大量安利公司的書籍，並參加各種成功經驗分享會。進入安利的第27個月，傅先生做到鑽石級直銷商 (安利中國，高級行銷經理) ，這是安利事業的一個標誌性階段，標誌著一個安利人的事業終於走上軌道。

　　那個時候的鑽石還很少，安利公司專門為傅先生舉辦了一場表彰會，地點選在馬來西亞的希爾頓酒店。當天，傅先生打電話給之前那家沃爾沃汽車店，讓他們把車送到現場，一圓自己多年來的夢想。

　　之後，傅後堅的安利事業不斷升級，成長為安利華人經銷商中兩大巨擘之一 (另一位是超凡體系的創辦人陳婉芬) 。如今，傅先生的安利事業再創新高，在泰國也做到FC，成為安利公司歷史上第一位全球四地FC全球創辦諮詢委員會成員。他的安利事業每年收入超過1億元。

　　同時，由傅先生一手創辦的安利成冠體系也不斷開枝散葉，曾一度佔據安利公司東南亞地區65%左右的市場份額，同時，也是安利大中華地區最重要的市場力量。

　　2013年，傅先生的FAA積分達到60分，安利公司陸續在幾個國家和地區為他組織盛大的慶功宴會。

　　然而，從傅先生的工作狀態來看，他似乎並不滿足於此，仍在賣力地工作。

安利名片

　　“最近，我經常被問到一個問題，就是你已經做到幾個皇冠大使了，為什麼還不退休呢？如果連你都沒辦法退休，那我們想要通過安利來實現提前退休的願望豈不是實現不了了嗎？”傅先生在自己FAA60分的表彰大會上說到。

　　提前退休是傅先生早期做安利的一大夢想和動力，但到事業後期他發現，安利對他而言很重要，除了能收穫自由和財富，更重要的是可以享受被人肯定。他希望自己的人生是一個里程，不是設定了一個目標，完成之後就什麼都不做了，而是不斷地挖掘內心的動力，去做一些有意義的工作。

　　2012年，傅先生曾為自己定下達到FAA70分的目標。可惜，最後這個目標沒能實現。但從傅先生的表現來看，這並未影響到他的安利推廣信念。而這一套理念也讓他成為受到安利公司和市場認可的正派直銷人。

　　傅先生認為，零售和服務是安利事業成功的基本工作。為此，他將成冠體系的經營特色定為尊重、誠信、正直，提倡體系的事業夥伴發揚獨立不孤立的競賽精神。當然，過程中還得學會借力使力，但付後堅非常反感用投機取巧的方式經營安利，囤貨是成冠體系的大忌。

　　一位曾與傅先生有過接觸的安利經銷商回憶稱，曾經，有一位元成冠系統高級領導，為了上獎銜一次沖了2萬多元的業績。這件事讓傅先生非常生氣，狠狠地瞪了那位囤貨的人，差點拿起手邊的茶杯砸他。

　　此外，傅先生也不允許成冠體系成員為了業績而採取一些激進的做法。曾經有幾位成冠體系的成員在市場上推行一套比較瘋狂的做法，在會上大肆忽悠炒作。傅先生發現之後，在大陸舉辦的正規會議都將他們排除在外。

　　安利公司非常認可這樣的會議和經營方式，傅先生也因此成為安利公司高層最為重視的市場領袖之一。

　　“當年傅先生做到FAA多少分的時候，我記不太清楚了，安利公司在泰國搞了一個名叫‘龍行天下’的表彰會。會上，安利創辦人老狄維士對傅先生有一個非常高的褒獎，而對同樣在場的另一位頂級直銷商卻一句話也沒有。雖然其它系統也為安利公司創造了很高的市場業績，甚至可能比成冠更多，但老狄維士和安利公司還是更認同傅先生，認同成冠的經營理念。”一位屬於安利成冠體系的直銷商無比自豪地表示，“傅先生是真正的‘安利名片’！”

　　這一次，在傅先生FAA60分的表彰大會上，安利公司創辦人查理•狄維士同樣發來對傅先生的褒獎視頻：“哇，傅，你的故事真精彩！我記得剛認識你的時候，你是個自負的小夥子。不過，說自負也不太對，我認為你是個有自信的年輕人，你覺得你可以做到，於是你決定放手去做。現在你達到FAA60分，這都是因為你言出必行的成果。謝謝你，傅，成為我的好朋友，成為安利事業真正的國際領導人。你改變了成千上萬人的生活，世界各地的人都認識你，我認識的人都在誇獎你，說你為這個事業奠定基礎，並引導他人前進。感謝你和我們分享智慧，不但如此，還要感謝你做到你說的一切，成為別人的最佳典範。感謝你，傅，感謝你的關愛和友誼。我們愛你，我們非常敬重你。”

　　安利公司董事長史蒂夫•溫安格在會上評價傅先生：“30多年來你一直非常努力，致力於建立強大的事業。並幫助其他人做同樣的努力，你證明了自己是個傑出的領導人，你為團隊樹立了絕佳的榜樣。”

　　安利公司總裁德•狄維士通過視頻將自己對傅先生的褒獎與認可傳遞給所有安利人：“身為安利事業中的頂尖領袖，你明白領導絕非只是獎銜的晉升，而是要運用安利的核心價值觀，引導我們事業的經營方式，和自己事業的做法。你的成就非凡，你投注了非常多的時間和努力，達到今天的成就，毫無疑問，未來你將繼續創造更大的成就，我們期待與你一同歡慶成功之路上的每一項成就。”

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