巧答異議的基本原則：
- 回答問題之前先瞭解問題本質：
- 有些是情緒性的，
- 有些不是問題徵結，
- 有些可以不必正面回答，
- 有些輕鬆帶過。 - 不可用情緒化解決問題，所以必先解決自己情緒，做好輕鬆準備。
- 最會回答異議者亦是最會反問問題的人。
所有的問題都來自於人，人生最多的問題都來自自己這個人，先要解決對自己這個人的困惑，才談得到後續的問題。
★ 我不適合
- 剛開始，我也認為我不適合，但我深入瞭解以後，才發現過去許多人都不認為適合的行業，現在都很傑出。
- 如果一個事業事建立在誠實又公平的機會上，大家都適合。
- 您適合過好生活嗎？你適合環遊世界嗎？你適合過有錢、有閒的好日子嗎？如果適合，安利是一個好機會，只要你願意照著我們正確的方法去做，你一定會認為自己太適合了。
- 沒有人天生是演說家或是成功者，後天的環境及自我學習很重要，三年內改變我們命運的三件事：環境、朋友、書。
★ 我沒有口才
- 每個人對自己內行的事情，口才都很好，例如：媽媽講孩子的成長過程、燒菜洗衣的經驗；藝術家說畫；美髮師說造型等。
- 你希望能增進口才嗎？表達力在社會的人際結構中非常重要，我們有很好的學習環境，有一天你一定會超越自己。
- 安利產品自己會說話，我們只要做好產品示範，實實在在的介紹安利公司就可以了。
- 因為安利的客戶都是安利最好的業務員。
★ 我沒有時間
- 上帝很公平，給予每個人都是一天24小時，時間的運用與分配，決定了未來的生活品質。
- 太好了！我就是要找忙碌的人來合作安利事業，忙碌的人都是為了想積極改善生活的人，而安利事業就是要給不想忙一輩子的人一個機會。
- 安利公司現有資源非常完整，加上一個成功團隊一起合作，你只要願意撥出一點時間和我合作，三、五年後就不必那麽忙碌了。
- 你這麽忙，有賺到你想賺的錢嗎？相信你也不願忙一輩子，而且，忙碌並不等於成功，也不見得能帶來經濟保障，如果你瞭解安利事業能為你帶來好的經濟保障，你一定會樂意安排出時間。
★ 我的朋友很少
- 世界上沒有陌生人，只有還沒認識的朋友。只要主動熱忱，就能結交世界各國的朋友，我們更可以教你認識朋友的方法。
- 從幼稚園、小學、國中、高中到大學，我們都有許多同學及朋友，只因為個性及工作問題，沒有保持聯繫。但結婚時卻可以請上百桌酒席，誰說沒有朋友？
- 人際關係是門必修的社會學，今天不學，明天一定後悔。想利用業餘時間增加收入的人，不滿意現況者，想用牙膏、香皂、洗衣粉...的人，想成長的人，都是發展安利的好對象。
★ 我不喜歡推銷
- 推銷是將產品賣給客戶，而安利是將客戶所需的商品交到他手中。用分享的心境去給予，這是人的本能，就像魚生下來會游泳，人會爬、會走路；老鷹會飛。看到好電影會介紹朋友看，好東西會與好朋友分享。
- 想到沿門兜售、敲門，向陌生人開口推銷，總覺得低人一等，安利事業有100種以上產品，加上異業結盟的消耗日用品，只要重覆服務25個以上客戶，讓他成為永久的顧客即可。
- 透過安利，可以改變消費者型態，不再只是個無聲的消費者，讓每個人都有知的權利。
- 窮人、窮國沒有產品可以賣，只能賣勞力。
★ 另一半反對或家人反對
- 另一半及家人的反對，大多是怕你被騙或太累，只要清楚的把安利事業說明，大多可以得到諒解與支持，最重要的條件是：
1. 你必須理解安利的好處。
2. 有耐性及堅持。
3. 自己的改變，讓家人感覺到你的成長。
4. 想辦法帶另一半或家人參加聚會。
★ 我的身分不適合做 (沒面子)
- 愈成功的人愈不會拒絕時代的改變。自我超越、追求成功與夢想是21世紀人類社會的共同意識。行銷方式的改變，直銷的渠道可以實現許多人的志業。
- 安利事業投資小、零風險，才讓別人以為是小生意或女人家的兼差，當你知道安利跨國企業及背景，你一定想和安利合作做生意。安利事業沒有失敗，成功時真正有光采有面子，傳統行業一旦失敗時，才真正沒面子，而且安利更可以讓家人世世代代有面子，只要願意付出學習，正正噹噹的發展，即將擁有最好的保障及未來。有錢人追求高品質的生活方式，這正是安利事業的價值之一。
- 你說對了！你的身份不適合把安利做小，你適合做大安利，讓我告訴你怎麽做。
★ 不好意思賺朋友的錢
- 當你用關懷及分享的心銷售安利產品時，就不會有這樣的心境，同樣需要到超商買日用品，為什麽不提供最好的產品給他呢？難道要讓他繼續付出冤枉錢又得不到好產品及服務才算好朋友嗎？
- 朋友用過安利產品，都會感謝我，而且我有持續的說明與服務，賺的心安理得。
- 人際關係有來有往，大家互利，才能持久。
★ 常常要上課，太麻煩了
- 念書念有十幾年了，天天上課畢業不見得有好工作，天天上班，不厭其煩工作，就為了一份薪水。一次郊遊，準備了二天二夜，卻不嫌煩，是因為你知道為什麽念？為什麽做？當你瞭解安利為什麽上課，你就不會嫌麻煩了。
- 你想在安利賺多少錢？如果你只想每個月賺一、二千元就不必上課，也不必麻煩了，但想賺上萬或更多的錢，就不要怕麻煩！
- 剛開始發展時，因為是外行，所以要上課，但當你的安利事業上軌道後就輕鬆了，其實你只是趁還強壯時，努力工作三五年建立一個基礎，總比到了年老後才努力工作來得好，你難道沒看到很多已退休的人還辛苦工作嗎？那才真的麻煩呢！
★ 孩子太小
- 安利的經營建立在四大基石：家庭、獎勵、希望、自由。大部分經營安利的人都有小孩，因為安利可以帶著孩子做，沒有時間、地點限制，趁著他還小儘快建立收入的保障，讓孩子長大的教育費、生活費不必太擔心，使他們生活再幸福、安全、保障的環境中。
- 父母親的想法、世界觀和國際觀都影響孩子的成長。父母親格局小，思想封閉，孩子永遠都長不大。
★ 我很累，不想再兼差
- 有位醫生說：因為工作太累，才想做安利，因為不想累一輩子。
- 請問為什麽覺得累？是太忙？工作壓力太大？工作時間太長？太枯燥乏味？工作沒保障？興趣不合？看不到工作發展的潛力？如果改變一下工作環境及性質能讓你覺得很有興趣，很有發展潛力，對未來充滿信心你一定不會累！
- 每個人對喜歡的事都不會累，下班以後約會、KTV、打麻將通宵、應酬等，當你瞭解安利，你會很快樂去做，就不累了。
★ 我很滿意我的收入及工作
- 許多有錢人做安利，已經不只為了賺錢了，安利可以幫助別人實現夢想，幫助別人重新肯定自我，找回健康的新觀念，提升生活品質，相信你一定非常樂意。
- 有錢買不到尊重及感謝，買不到家庭和諧與幸福，更買不到許多人找不到的快樂，希望你和我們一起來豐富別人也豐富自己。
- 有錢的人大錢要賺，小錢也不放棄，這是成功哲學，何況安利的小錢未來可更可能變大錢，請你有機會瞭解安利的倍增市場學。
★ 我沒有信心成功
- 許多人對工作沒信心，是因為要求條件多如：學歷、背景、口才﹒﹒，安利事業的獨特是透過學習，透過上線及成功領導人都可以給你帶來信心，況且安利沒有天生的大老鷹，大都透過努力學習及成功的團隊，塑造出一些傑出領導者，只要你多參加幾次會議，一定信心十足。雷根總統說：人類身上的兩把武器－勇氣和信心，絕對不能失去。
- 飛躍的羚羊紀政，當她18歲保送美國體育大學時，教授第一天的提醒：當一個人失去錢的時候，只是失去人生的一小部份；當一個人失去愛的時候，已失去人生的一大部分；當一個人失去勇氣時，已失去了人生的全部。
★ 安利是收入不好，失業的人做的
- 在Ｍ型化的社會裡，中產階級正在逐漸消失，安利可以幫助聚集錢脈和人脈，更上一層樓厚植強勢的社會競爭力，邁向真正的成功，更重要的是安利是投資無風險的事業。
- 資本家要實現跨國經營的願景，安利是最好的選擇，安利沒有僱傭糾紛，沒有虧本的顧慮，沒有景氣的好壞，勞資對立的問題，安利是最理想的未來世紀商機。
- 收入不好、失業者、家庭主婦和沒有工作經驗的人，社會能提供的機會非常有限，更不可能翻身致富，安利沒有階級背景學歷的區分，只要願意學習及努力改變自我，都可能成功，是安利吸引這些人的最大原因。
★ 我喜歡安利產品，但我不想做安利
- 安利的迷人處是它先擁有滿意的客戶，才有滿意的直銷商。安利的永續經營基礎是建立在永續的滿意客戶，也因為如此，許多人使用了安利產品一陣子，會忍不住的去告訴更多的人，所以安利的客戶也是安利的最好業務員，一旦如此，就可以順利經營安利了。
★ 做安利，沒有底薪，不穩定
- 安利是讓每一個人學習當老闆，自我實現，自我規劃人生的目標及意義，許多人在安利的成功是秉持當老闆的精神，自己的事業良機，努力的經營，學習自己經營產品的知識方法。也因為沒有底薪，也沒有壓力，所以安利的成功者，大都屬於領袖行的自我要求者。
★ 我的經濟條件不好，能不能做安利?
- 安利的創業資金只需xxx元，產品的交易行為都是現金，客戶有需要時，才向你訂購，只要資金管理完善，安利是小資本創大業，而且只賺不賠，許多經濟條件不好的人，投入安利成功的例子比比皆是。因為安利只需要投入少許金錢，但卻需投入智慧與學習，來贏得獨立自主的經濟能力。
- 傳統行業開個路邊攤都需要十萬元的投資，而安利只要適當的週轉金，就有無限的商機，只問您要不要而非能不能了。
★ 市場早就飽和了
- 市場永遠都有贏家，錢是給內行人賺的，賓士汽車幾十年的歷史，現在仍有買；基督教傳教，將近二千年，每年不需續約，加入就是終身的基督徒，都還未飽和，何況安利的市場佔有率還有極大的空間。
- l安利產品種類多，大多屬於生活上的必需品或消耗品，循環使用，流通速度快，且研發部門不斷開發新產品，改進舊有產品，市場愈久，客戶的評價愈高，愈有市場競爭力，沒有飽和的煩惱。
★ 現在做，太慢了!
- 只要決心做的那一天就是最佳時機，有人永遠在考慮，有人永遠在懷疑，十年後仍有人認為加入安利太晚了。
- 安利事業已發展了才5個以上國家及地區有分公司，將來一定走向跨國際化、多元化、多角化的經營，現仍不斷開發新市場，並在2009年起，加入電子商務的競爭市場，市場有無限的商機正等著我們。
★ 安利賺錢太慢！
- 任何事業的基本都是非常重要的，大學要花四年的時間，畢業後不見得馬上賺到錢，很多的學習都要花大錢，卻不盡然馬上賺到錢。
- 許多人兼差經營，只要肯認真學習的人，也會因為時間投入的多寡而決定收入的大小，如果一年達到高主，可以增加5-8萬的收入，這樣的速度應該不算慢。
- 只要紮實做好安利的3S工作，零售＋推薦＋服務，安利可以讓你享受倍增市場學的成果，比起上班族每天工作8小時以上，收入有限，安利相對賺錢的速度穩定多了。
- 安利這些年推出尖端高科技產品。賺錢速度變快了
★ 認識的人都在做安利
- 這代表安利受歡迎的程度。但安利的市場無限大，愈了解安利的人，有愈多的朋友要跟他做安利，愈喜愛安利產品的人，愈能分享用產品的喜悅，當你真的了解安利時，會忍不住告訴週邊一些不認識的朋友，因為好東西會跟好朋友分享，這是人的天性。
- 到羅馬的路有一萬條，最快的路就是「方法」，經營安利的人非常多，成功者卻只是其中的一部分。跟著上線團隊系統學習成功的方法，只要做對了，所有半途而廢的直銷商都是你最好的對象。
★ 不是每個人都能成功，我朋友有很多沒做成功
- 全世界有95%以上的人不成功，就是相信三個字「不可能」。21世紀最大的發明就是有什麽樣的想法就可以過什麽樣的生活。
- 安利成功的關鍵在於正確的經營方式，以及正確的心態，更重要的是一份堅持信念的決心。
- 安利的成功世襲家族世世代代，不成功沒有任何損失。為何不給自己一個機會?
★ 你在安利賺多少錢
- 請問你想賺多少錢呢？ (你認為應該賺多少錢才值得你去做呢？)
- 我對目前的安利收入很滿意，因為我可以預估我未來的收入，而且再安利有可以賺到一身的本事，可以創造出雙贏的收入。
- 如果你下的功夫比我還深，我相信你一定比我賺的更多，我不希望等我賺到很多錢時才告訴你安利，等你瞭解時，一定會被你埋怨的。
★ 如果安利可以賺到錢，為何兼職做?
- 這就是安利的非凡自由，你可以選擇兼職或專職。但每個人開始從事安利的時候，都沒有把握馬上可以賺到生活所需的收入，所以都用嘗試的心境去從事。但也有許多人一開始就專職經營，因為有絕對自我時間規劃能力、金錢的管理、人際關係的開發、學習的目標等，很快就可以享受努力的成果了！
- 每個人對生活的目標不同，賺錢的要求程度也不同。如果兼職的時間也可以把安利做的很好，同時有二份的收入有何不可？等收入達到一定的程度時，再全力專職也很好不是嗎？
★ 其他直銷更好
- 如：產品少比較簡單，賺錢速度較快，新公司先做
- 先贏，只要拉人就好了.
- 每個人從事直銷，心態及目標不同。我把直銷當作是人生的最後一次努力，不再換行業，所以選擇誠實、信用、有保障的公司合作，才能達此項目標。
- 百貨公司林立，集團與集團結盟，網路購物的盛行，都顯示出產品多樣化的重要性。
- 業績不歸零的缺點：
一、沒有未來的發展空間：你的事業可能被架空，因為老闆所能給的獎金比例有一定的限度，你跟你的下線都達到最高獎金比率時，你的獎金就不可能再增加了，最後只好放棄。
二、不公平的事業：不公平原因一是下線無法超越，二是有錢人可先花大筆錢買業績，先達到最高獎金標準，沒錢的人無法做到的事是很不公平的，不公平的事業是不可能持久的，不長久的事業你一定不願從事。 - 綜合以上，可以發現安利才是真正的不歸零，安利可以累積經驗、累積顧客、累積直銷商、累積友誼、愛心、熱忱，透過永續經營的獎勵制度，歷久彌新的公司文化策略，這些信心的累積，才是永遠的不歸零，當你比較過安利公司的制度、產品、歷史、規模、經營理念、發展潛力、誠信，你就知道哪家直銷公司真正的好了！
★ 我不敢做，因為被其他的直銷害過.
- 許多人誤認「直銷」就是「老鼠會」。而事實上，老鼠會是什麽？可能你根本搞不清楚，讓我告訴你分辨 <老鼠會> 與 <合法直銷的方法>
★ 上線利用下線賺錢
- 安利的制度非常公平，一分耕耘，一分收穫，安利的成功者，對制度都有深入的研究，不是先加入先贏，如果你比上線努力，你可以超越上線，全球有許多位總監，首席總監，成就都超越了上線。
- 傳統行業，假如你開了一家店，大都透過小盤商、中盤商、大盤商及工廠等等交易媒介，你怕他們賺錢嗎？每個人想的都是自己合理的利潤，安利的上線也是賺他們應該賺的，如果利潤分配不合理，上線也不會花那麽多精神時間去輔導了！
- 一般人想被利用，一定有被利用的條件：例如：有名、有錢、有地位、有專長、有學歷、有特殊的人際關係。一般人加入安利，大都是一些普通人加入時又沒有介紹費，上線還要花時間教下線如何經營安利事業，還得沒他們走一段挫敗的日子，當下線賺到錢時，上線才能擁有更好的收入，這樣的利用，實在太值得了。
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