第一部分 個人因素篇
一、我沒有時間 (我很忙)
- 所有成功的企業家只會說我很忙，但絕不會說我沒有時間。讓我們靜靜想想，我們以前已經忙多久了，未來您還要忙到何時，才可以不要這麼忙？相信您也不願意忙一輩子。
- 好極了！我們就是要找尋忙碌的人來合作安利事業，因為象您這樣忙碌的人，通常也是想改變生活的人，而安利事業正是給予不願永遠忙碌的人一個最好的機會。
- 您認為做安利需要多少時間呢？您只要每星期撥出2～3個晚上，每天2~3個小時，就可以開始了。
二、我的朋友太少
- 剛開始，我不知道誰會做這個生意，所以覺得沒有什麼物件，但是我現在瞭解了才發現物件很多，因為每個人都要用到牙膏，香皂……等等，要想**增加收入的人也多，如果您坐下來靜靜想一想，定能想到一些朋友的，其實每個人都有朋友的, 只是可能平常較少和他們在一起，而當您參加安利之後，您一定會很願意和他們 一起發展。
- 而且只要您有心交朋友，那些陌生人只不過是還沒有認識的朋友,有很多國外夥伴來本地發展，人生地不熟的仍然發展得非常成功。因此，我們可以教您認識人的方法。
- 想想！如果有人請您寫出一個名字給您一千元呢？您會寫出多少人的名字出來？
- 您結婚時請了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？
三、我沒有口才
- 您認為做安利需要很好的口才嗎？您看 (產品示範) 重要的是在安利您只要將產品的好處示範出來，好的產品大家都會喜歡，您只要學會示範，讓產品替您說話。
- 您認為我的口才好嗎？我已經深入瞭解安利的產品及制度，假使要您介紹目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理，因為那是您所熟悉的，因此您只要熟悉安利的產品和制度，人家一定會說您的口才很好。
- 您是否希望增進自己的口才呢？我們有很好的訓練學習的機會，您不用擔心您的口才，只要您願意學習，有一天您會發現您的口才也不錯哩，況且您還有領導人跟成功者可以幫助您。
四、我不喜歡推銷
- 很多人也不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打,強迫中獎，油腔滑調。事實上，我們在經營安利事業，而安利事業做的是分享的工作，分享就是人類基本的精神。這是一種本能，就象魚生下來就會游泳般；假如你覺得哪部電影好看，你會不會介紹給你的朋友看？這就是分享的本能，你認為安利的產品好用，為何不能介紹給別人？更何況安利的產品有滿意保證！
- 為什麼你不喜歡推銷，是不是因為要沿門兜售，面對陌生人而且要開口求人，感覺低人一等？在安利事業中，我們有幾百種以上必需的消耗性日用品，我們只是換品牌，並不會增加經濟上的負擔，更不必沿門求售，只需服務固定的顧客可以了。
- 在安利事業，您只要做好產品示範對顧客說明您用這些產品的愉快經驗即可，買不買由顧客自己決定。
- 安利是分享的事業，好東西與好朋友分享是最自然的事。
五、我沒有興趣
- 你會這麼說，也許仍對安利事業有所誤解，認為是推銷的工作，利用人**，小生意……等等，因此請您深入瞭解後，再看看是否會更有興趣，做安利是有許多樂趣的。譬如…… (進行邀約的工作)
- 談到興趣！其實我的興趣是攝影、繪畫、遊山玩水……等等，從事安利事業就是為了能早日得到有錢有閑的生活方式，能充分依自己的興趣生活，實現夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發展性，只要您瞭解到安利事業的真相及發展潛力, 相信您將會有興趣來從事的。
- 就象看棒球一樣，如果不瞭解棒球的規則和玩法，我們不會產生興趣，因此當您正確地瞭解安利，您也會有興趣的。
- 難道我們每天上班，也是為了您的興趣嗎？
六、另一半反對或家人反對
- 很多人在安利成功的人，開始時都受到親人的反對，反對的理由，可能是保護您或因不瞭解，假如有機會，可以請您的家人來，瞭解安利。最重要的是，您對安利的瞭解如何？如果您認為安利對您的全家有好處的話，您必須堅持下去，而且您的成長也可以改變您家人的想法，甚至與您一起共同發展安利。
七、面子問題
- 是的，剛開始我也覺得沒面子，我以為安利是一門推銷清潔劑的小生意，是女人的生意，後來我才發現有很多醫生、律師、老闆也在做，深入瞭解後才知道安利是一門大生意，我們是經營一門很大的生意。
- 如果您要開創一個事業，關心您的人一定會祝福您，所以您一定覺得很風光，有面子，不過生意發展的結果卻不一定，如果失敗了呢？那就真的沒面子了，安利事業是一個正正當當的事業等著您來發展，就象開創其它事業一樣，但在安利事業裡，沒有失敗的顧慮。只有放棄，只要您願意學習付出，堅定不移，一定可以成功，那時您就真正很有面子了。
八、不好意思賺朋友的錢
- 安利所銷售的產品是日常必需用品，我們的親友每日都要使用，也一定要購買使用，即使您不服務他，他們也要向雜貨店、超級商店甚至其它地方購買，別人也要賺他們的錢，換個角度來看，如果您的親友在銷售您所需的日常用品，相信您也一定會向他們購買，錢與其讓陌生人賺，為何不給自己人賺？更何況安利的產品有品質滿意保證。
九、做安利太麻煩了
- 想想天天上班不麻煩了？為了賺取生活所需，您會天天不厭其煩地工作，就象結婚也很麻煩，要準備那麼多事情，但是您卻很興奮，因為您知道為什麼而做？如果您知道為什麼安利值得做，您就會很樂意從事而不覺得麻煩了。
- 您想在安利賺多少錢？如果您只想賺點小錢，可以不必開會，也不必麻煩，但您想賺上千上萬或更多錢，就不要怕麻煩了。
- 開始發展時是比較難，但當您的安利事業上軌道後就輕鬆了。其實您只是趁還強壯時，努力工作3~5年建立一個基礎，這總比到老了之後才努力工作來得好，您難道沒看到很多已退休的人還辛苦工作嗎？那才真的麻煩呢！
十、孩子太小
- 孩子幾歲了？您可以帶著他做安利，其他的工作會讓您帶孩子做嗎？安利可以在家裡做，所以可以兼顧家庭：有一對鑽石級領導人說：我們有三個做安利的理由，因為我們有三個孩子，我們要使他們生活在幸福的環境中，也要讓他們長大之後能選擇最好的大學，並使我們家精神與物質都是最好的！每個人都愛孩子，但是每個晚上和他們守在一起並不能擔保他們的未來，當您成功後，您不是有更多的時間和他們在一起！
十一、我很累,不想再兼差
- 請問您為什麼會覺得累？是工作壓力太大、工作時間太長、太枯燥？或是工作性質，不合乎您的志願？還是看不到工作發展的潛力？……假如改變一下工作的環境或性質，能讓您覺得很有興趣，很有發展潛力，對未來充滿信心，您還會覺得累嗎？
- 比如說：上了一天班回到家感到非常疲倦，躺在沙發椅上懶洋洋的毫無生氣，突然電話鈴響，傳來女友嬌柔的聲音時，立刻生龍活虎出去約會了，請問這時的您還會覺得累嗎？
十二、我很滿意我的收入
- 我知道您相當成功而且有錢，做安利除了自己**，最重要的是幫助很多人**，而我們身邊很多人需要這個機會，更何況安利的收穫，很多是金錢買不到的， (介紹安利事業的奇特性，舉例：)
- 金錢的價值觀：
能買書，但不能買智慧；
能買藥，但不能買健康：
能買飾品，但不能買美；
能買食物，但不能買食欲；
能買房子，但不能買家庭；
能買娛樂，但不能買幸福；
能買僕役，但不能買友誼；
能買物質，但不能買精神糧食；
能買奢侈品，但不能買教養；
金錢能買床鋪，但不能買睡眠，
安利事業不但使您擁有財富，也能使您擁有金錢得不到的滿足。
十三、安利事業並不適合我做
- 當我開始做安利時，也不知道適不適合我做，但是當我深入瞭解後，我發現生意不能說適不適合一個人，如果是誠實而建立起幸福的將來的機會，我們就應該試試。 (既然那麼多人都證明了這生意適合他們，我想應該給自己一個公平的機會，您會這麼說，可能您以為安利只是成為一個沿門求售的推銷員。其實安利不是這樣的，只要您能按照我們正確方法去做，您一定可以成為一位成功的企業家)
- 沒人生下來就是醫生、董事長或律師、建築師，這是訓練、學習或環境的影響。
十四、我不能，我沒信心
- 當您加入安利的時候雖然只是一個人，但是您卻不會孤獨，您的領導人及很多經驗豐富的成功者都會鼓勵您、輔導您，有了他們的協助，您一定會信心十足！有一群安利的人------就象旭日東昇，令您安心信賴，他們的笑容來自心底，握手時暖流湧湧傳送，他們活得充實，生活滿載希望與承諾，他們洞悉機會，眼光獨到，意志堅定，深信事在人為，他們憑雙手締造幸福，並每天與人分享美好一切！他們就是安利的人------勤奮向上，永遠不負所托！
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