第三部分 公司因素篇
一、先做先贏
- 任何生意都一樣，並不是先做就一定成功，最重要是否懂得去做和真正去做。很多舊的公司倒閉了，新的公司成立，同樣的，許多早期加入的夥伴，因為不瞭解安利或對安利沒有信心，甚至不懂如何去做而退出安利。而且每一年安利都有一個續約活動，安利夥伴不想繼續從事安利的，可以不續約。所以安利的夥伴是會新陳代謝的，不是一加入，永遠都是，因此後加入的夥伴可以再將安利事業分享給已做過的朋友。做安利不是先做先贏。 (皇冠大使許旭升、謝淑芬在臺灣市場是三年後才加入，卻是全臺灣第二對達到皇冠大使，也是中國大陸第一對皇冠大使)
- 安利事業是非常公平的，成就決定您的付出及努力，不是誰先做就佔便宜。您可以超越您的領導的。
二、安利公司可不可靠？
- 安利已經有幾十年的歷史，行銷世界超過80幾個國家地區，從事人員人數超過300多萬人。您是否有想過，假設安利公司不可靠，您想他能夠騙全世界300多萬的人員？這300多萬朋友都是傻瓜嗎？還有80多個國家地區的政府准許安利公司騙他們的人民這麼久嗎？
- 安利不但行銷自己的產品。很多世界出名的公司如：SONY、 GM 、 National、 Visa卡、MCI、Canon、Lipt—on、大美百科全書、日本Hoya、德國雙人牌餐具等公司都透過安利來行銷他們的產品，如果安利不好，他們會找上安利公司嗎？
- 安利兩位創辦人在美國是很有名望的企業家，狄維士曾擔任過美國製造公會主席、美國共和黨財務姜員會主席。溫安洛曾擔任過全美總商會長。讀者文摘、Time、Newsweek、Fortuune、Life、等雜誌社，
- 一九八二年二月二十四日美國密西根州州政府商務廳致函臺灣英文雜誌社，力薦安利公司。信中指出安利公司一九五九年成立於密西根州，創始人仍主持該公司。安利公司的負責人及公司本身足以代表美國商界的最高道德水準。安利公司的負責人溫安洛及狄維士在美國商界是備受尊重的傳奇人物，溫安洛曾任美國商會主席，狄維士現任共和黨財政委員會主席。信中還說，安利公司加入美國優良商業組織已有十九年歷史信譽卓越，主要該公司堅持百分之百品質保證。並且接收停業的從業人員退貨。信中並證實安利公司在全世界各地領導對抗不道德的“老鼠會”該公司支持訂立強有力而且條文清晰明白的立法，以保護消費者免受老鼠會的傷害，同時容許誠實的從業人員正常經營。密西根州州政府也表示支持臺灣的滅鼠行動，並希望與臺灣加強商務來往。
三、安利公司有沒有繳稅？
- 嚴守商德、正派經營，正是安利公司幾十年來成功的秘訣；尊重與適應他國文化，遵守當地的法律、依法納稅，更是安利公司經營與管理跨國性大企業的基本原則。安利公司本身不但依法納稅，同時還教育從業人員相關的稅務知識，使每位從業人員善盡國民納稅的義務。
- 安利中國公司及臺灣公司更因為優良表現經稅務機關核定為優良模範納稅戶，並予公開表揚、 (報導如安利—讓地球更美麗) 由於多年來對保護環境不遺餘力，並贊助“北極徒步探險”及“環球植樹運動”兩項環境活動，安利公司於1989年6月5日榮獲聯合國保護環境計畫頒贈“環境保護成就獎”。安利是世界上獲此殊榮的第二家機構 (曾獲此獎的另一機構是Goodyear)
四、安利的產品會不會造成污染？
- 四十年前，當人們以為新鮮的空氣，清澈的水源和天地間的自然資源取之不盡，用之不竭的時候，安利公司的共同創辦人狄維士和溫安洛便已考慮到產品所涉及的環保問題。他們相信：不論是生產者或消費者雙方都有責任適當地運用和管理地球上有限的資源和自然環境。而作為一個消費生產品的生產者，安利公司非常清楚他所負的重大責任。首先，就產品本身而言，安利公司經研究發展後，率先推出具生物降解性、不含氟氯碳化合物的各項產品。所謂具生物降解性是指產品所含的介面活性劑被生物分化或分解，而不致造成永遠也消失不掉的‘萬年垃圾’。除了產品本身，安利公司也在產品包裝上儘量做到減少廢料及回收再用兩項原則。
- 多年來，安利公司秉持著對整個大環境的關注，對於國際間各項環保工作，始終不遺餘力地默默推展。一九八一年起，基於對地球生物的關懷，停止動物，而以其他代替方式來鑒定產品安全，在一九八九年三月阿拉斯加發生漏油事件中，當安利公司及安利的夥伴得知某些安利產品可以清洗油污，於是捐贈大量產品來協助善後工作。這些維護環保的具體措施，從贊助勞勃•史汪的‘北極徒步探險’活動中達到最高潮
- 一九八九年六月五日，聯合國保護環境計畫決定頒贈‘環境保護成就獎’給安利公司，以獎勵多年以來保護及珍惜環境所出的努力，以及鼓勵年輕人將環保視為已任，致力將個人才能投注於環保工作之上。對安利公司而言，獲獎固然令人振奮，但更重要的是在長遠的環境保育工作作投注更多的心力，‘環保植樹運動’便是下一波的具體行動。為什麼要植樹呢？因為樹木會吸收二氧化碳。有助於降低大氣層中的熱量，免除地球溫室效應所帶來的夢魘。安利的心願，是藉著一人一樹替這個發燒的地球降低溫度。最後，別忘了，當您在為安利所作喝采的同時，更該為自己喝采，因為每當您使用及分享安利產品的時候，更協助安利公司實踐了維護環保所許下的承諾。做為地球人，我們有責任讓這個星球更美麗！
五、產品太貴
- 是啊，有些人開始聽到安利的產品價格也覺得很貴，後來試了幾種產品後才覺得滿經濟實用的，事實上，我們花錢買東西是在買它的價值。比如開車到某處：坐車坐飛機同樣可以到，只是安全、性能、舒適都不同但是價格卻差那麼多。又如：一支5元的筆使用一星期，和一支15元的筆可以使用五星期。您會選擇哪一種？所以產品貴不貴要用產品的價值來比較才客觀。 (產品示範，成本分析)
- 經濟學上稱價格是由市場決定的，如果安利的產品真的太貴，我不會用，我的顧客也不會買來用。主要是一些並不瞭解安利產品的用法，及產品的價值，事實上，安利在世界幾十年的發展 (使用佐證資料) 就可以證明安利的產品能被很多人接受，包括它的價格，所以您可以作比較看看 (產品示範，成本分析)
六、安利為什麼不打廣告？
- 安利公司一向重視產品的品質，所以資金投入於產品的研究與開發，而不作產品的促銷廣告；不過，為了回饋社會，安利公司對社會公益活動一向不遺餘力，所以也經常配合社會公益活動的推展打一些形象廣告。至於產品的推廣，則交給從業人員去對顧客作面對面的解說與示範，那才是最直接、最有效的廣告。
- 好的公司自然受大眾肯定，並引起媒體及學術界的注意而爭相報導與研究。安利公司嚴守商德、正派經營的一貫作風，幾十年來已樹立了從業的典範，建立了良好的商譽與形象，其非凡的成就更引起學術界與工商業界的震撼與好奇而加以研究。今天已有很多大學都已開課講授安利行銷方法，這也是現代行銷方式上的一大突破！除了報紙上經常出現有關安利的新聞之外，國內外一些知名的專業雜誌如：讀者文摘、Time 、 Newsweek、Fortune、財訊、卓越、突破、實業世界……等都有過深入的研究、分析與報導。
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