第二部分 市場因素篇
一、市場飽和
- 安利產品種類繁多，而且多屬生活上必需品和消耗品，其具備的迴圈性、流通性正是安利事業市場不會飽和的基本因素。
二、現在做太遲了
- 所謂太遲是指已到了無法發展之地步的夕陽事業而言；其實您只要瞭解安利事業之國際化、多元化、多角化經營，就明白安利正如旭日東昇，才開始起步，發展的空間還很廣闊。
- 早加入的人不一定先做成功，主要還是看個人努力的程度，更何況現在的安利由於產品種類更多，知名度提高，國民所得增加、生活水準提升，加上我們對新進夥伴有更好、更完整的訓練……都使現在的安利比以前更好做。
三、很多人在做
- 其實這不過是心理上的感覺罷了，與其說很多人在做，不如說是有很多人知道 (或聽過) 安利 (這表示安利的知名度很高) !目前安利夥伴的人數不過 (?) 萬人，大約只占總人口 (?) %，其他還有99%以上的人不是安利夥伴。何況生意是愈多人做愈好做 (知名度高、結市) ，就象：五金街、皮鞋街、傢俱街、綢布街等……等。
- 您覺得做安利的人太多了，請問您認識的人當中多少人在做安利 (請列名單) ？他們目前還在做嗎？他們在外面做，還是在家裡“坐”？
- 我建議您到百貨公司或戲院的門口做個小小的調查，請問100個對象，看看其中有幾個是安利的夥伴？ (依我們的經驗，大約只有1%是安利夥伴，其他99%都是我們將來的物件！)
- 很好，這表示這個事業很好，才有那麼多人要做；請問沒有人做的生意，您敢做嗎？
四、賺錢太慢
- 快慢的感覺是比較得來的，目前全世界有相當多的安利夥伴以兼差的形式來做安利，通常在一年左右就達到21%。擁有相當滿意的收入。
- 一般傳統的生意往往在投資大量金錢之後，在經過一年的辛苦奮鬥還無法達到收支平衡的地步。而對上班族而言，想要擁有一份月入 (?) 萬元的主管級薪俸，則往往要經過好幾年的歷練與力爭上游，而且每天必需辛勤工作八小時才能達到目的，而一般從事安利事業的夥伴則是利用業餘的時間，以兼差的方式進行，每天所利用的時間非常有限，因此相比較之下，安利怎麼會慢呢？
- 安利的收入與您的付出會成正比，而且無論您在安利事業的收入是多少，它都只是一個開始，安利事業的收入是無止境的。 (日本皇冠大使中島薰先生曾經在一埸演講時說，三年的年度獎金可以拿到12多億台幣的收入) 。
五、你說安利這麼好，那麼你現在賺多少錢？
- 我賺多少錢並不重要，重要的是您想賺多少錢？ (讓對方說出他的想法，然後說：那麼我們開始計畫吧！)
- 您認為我該賺多少錢？您認為應該賺多少錢才值得您去做呢？
- 如果您下的工夫比我深，您可以賺得比我多，我不希望等我賺到很多錢的時候才把安利介紹給您，不但耽誤您成功的時機，而且被您埋怨。
六、我有很多朋友沒有做成功
- 別人做不成功，並不表示那個行業不能做！重要的是他的做法對不對？重要的是他有沒有學習，他對自己的產品、制度有沒有瞭解。例如一家餐廳因經營不善倒了，而且又聽說餐廳的風水不太好，可是還是有人敢頂下來，繼續經營，為什麼敢？因後者認為他的經營方式與方法跟前者不一樣，所以他敢頂下來，他認為他會成功。
- 每年那麼多學生參加大學聯考，落榜的總是比考上的多，您會因此而不讓您的孩子讀書嗎？
七、其他公司更好
- 其它公司比較好，好在哪裡？ (請他舉例然後再加以比較)
- 其他的業績可以累積 (不歸零)？
其實業績不歸零有以下兩個缺點：
① 沒有發展性。您的事業會被架空，因為老闆所能發放的獎金比例有一定限度，您跟您的夥伴達到最高獎金比率時，您的獎金不可能再增加。
② 不公平。有錢的人可以投資大筆資金買業績，提前達到最高的獎金標準，這樣對沒有雄厚資本的人來說很不公平，不公平的事業是不可能持久的，不長久的事業您願意從事嗎？ - 事實上安利才是一個真正“不歸零的長久事業”。只是安利所累積的不是每個月的業績，而是累積經驗、累積顧客、累積市場，最重要的是累積您的愛心與熱忱！我們建立起來的成果所產生的業績 (絕對不是金錢可以買得到的)，您想歸零都很難！
- 比較安利和其它公司的制度、規模、歷史、經營理念、產品發展潛力……您就知道究竟哪家公司比較好了。
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